El gigante de los medios de comunicación en español TelevisaUnivison dio a conocer el lunes una sorpresiva reforma de su estructura de ventas de publicidad, cuando faltan apenas unas semanas para que la industria de la televisión abra su mercado anual «upfront».
La compañía reemplazó a Tim Naividad, quien había estado en el cargo desde junio de 2025, con una elección interna veterana, John Kozack, quien ha trabajado en TelevisaUnivision durante más de dos décadas. Natividad tenía experiencia previa en Roku y Amazon, y sus habilidades digitales sin duda fueron bienvenidas en una empresa de medios tradicional que recientemente ha logrado avances significativos en el streaming. Y, sin embargo, la medida sugiere que TelevisaUnivision no puede abandonar su dependencia de los millones que genera con la televisión lineal.
Los ingresos por publicidad de la compañía en el cuarto trimestre ascendieron a 856 millones de dólares, sin cambios respecto a los resultados del año anterior. En Estados Unidos, los ingresos por publicidad disminuyeron un 11% a 423 millones de dólares.
TelevisaUnivision ha estado trabajando para reforzar su balance desde que Wade Davis, el ex director financiero de Viacom que orquestó la compra de Univision en 2020 antes de fusionarla con el Grupo Televisa de México en 2022, cedió su puesto de director ejecutivo a Daniel Alegre, un ex alto ejecutivo de Activision Blizzard. Desde que Alegre se unió en 2024, TelevisaUnivision ha trabajado para agilizar operaciones que anteriormente habían estado aisladas por región geográfica. La compañía posee activos de medios tanto en Estados Unidos como en México.
«Durante el último año, Tim ha estado involucrado en una transformación significativa en nuestra estrategia comercial, particularmente a medida que apuntalamos el compromiso de nuestros socios, nuestras fortalezas digitales y diversificamos nuestro contenido a nuevos formatos y plataformas», dijo Alegre en un comunicado. «Estamos agradecidos por el liderazgo de Tim durante su mandato y por el talento que ha aportado a la empresa».
El ejecutivo dijo que Kozack tenía un “profundo conocimiento de nuestro negocio, pasión por el mercado hispano de Estados Unidos y un historial comprobado de impulsar el crecimiento”.
El cambio en las ventas de publicidad marca el segundo traspaso irregular de ejecutivos que supervisan una de las fuentes clave de ingresos de la compañía. En junio del año pasado, la veterana Donna Speciale salió de la compañía rápidamente después de que TelevisaUnivsion hiciera su presentación anual anual a anunciantes y agencias de medios. Personas familiarizadas con el asunto dijeron que Speciale y la compañía no pudieron llegar a un acuerdo sobre la renovación del contrato en ese momento.
Pero las medidas crean una óptica difícil mientras la industria se prepara para el upfront, un mercado de ventas anual durante el cual las compañías de televisión estadounidenses intentan vender la mayor parte de su inventario comercial antes de su próximo ciclo de programación. En tales circunstancias, el nombramiento de Kozack podría resultar tranquilizador. Anteriormente fue responsable de todas las relaciones con clientes y agencias, fungiendo como líder crítico en las conversaciones iniciales y enfocándose, entre otras cosas, en las ventas detrás del portafolio deportivo de TelevisaUnivision.
Kozack comenzó su carrera en The Media Edge, una agencia de compra de medios bajo los auspicios de WPP. Fue responsable de crear el primer patrocinio de presentación del Rose Bowl en nombre de AT&T. Luego pasó a convertirse en ejecutivo de cuentas de Fox Sports, antes de unirse a Univisión como ejecutivo de cuentas en 2003.
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