Patricio Harrisun veterano de Snap y Meta, dirigirá Añolos esfuerzos de venta de publicidad, a medida que la compañía de video en streaming avanza para monetizar el creciente interés de Madison Avenue en la llamada «TV conectada».
Harris se desempeñará como vicepresidente senior de ingresos globales de medios a partir del 9 de marzo. Charlie Collierpresidente de Roku Media, y tendrá su sede en Nueva York.
«Lo veo como un constructor para nosotros», dice Collier, durante una entrevista reciente, un ejecutivo que puede ayudar a hacer crecer tanto el negocio de la publicidad tradicional vinculada al streaming como también las operaciones vinculadas a la llamada publicidad de «rendimiento», o comerciales que impulsan a los consumidores a realizar una acción específica, como pedir un folleto o comprar una entrada de cine.
Puede que Roku no sea el mayor vendedor de publicidad de la industria, pero rápidamente se está convirtiendo en uno de los más influyentes del sector. Debido a que la compañía fue temprana en conectarse con el interés de los consumidores en el streaming, se ha familiarizado más con los nuevos comportamientos y costumbres vinculados al entretenimiento ofrecido por banda ancha. Los ejecutivos que desempeñaron funciones similares a las de Harris han asumido funciones de alto nivel e influyentes en NBCUniversal, donde la ex ejecutiva de Roku, Alison Levin, es presidenta de publicidad y asociaciones, y Paramount Skydance, donde el ex ejecutivo de Roku, Jay Askinaski, fue nombrado recientemente director de ingresos.
Harris fue anteriormente presidente para América en Snap Inc., donde era responsable de respaldar y administrar los socios comerciales y publicitarios más grandes de Snapchat en los EE. UU. y Canadá. Además de liderar las ventas, supervisó equipos centrados en asociaciones con agencias, integraciones de tecnología publicitaria, relaciones con los medios y creadores. Harris también pasó 123 años en Meta, donde llegó a ser vicepresidente de canales globales. Lideró un equipo global de 1400 personas en 30 países y ayudó a expandir el negocio publicitario de Meta.
Su carrera anterior incluye puestos de liderazgo en Microsoft, donde fue pionero en los ingresos por publicidad en búsquedas para Bing.com. También encabezó el desarrollo empresarial de Reprise Media, posteriormente adquirida por Interpublic Group. Comenzó su carrera en marketing digital en Ask Jeeves.
Roku está poniendo nuevo énfasis en ayudar a los anunciantes a impulsar el rendimiento, dice Collier, y se espera que Harris ayude, particularmente a medida que más compañías de medios cortejan no sólo a los clientes tradicionales, sino también a los vendedores pequeños y regionales. «Vemos todo tipo de formas de impulsar el alcance incremental, así como de ayudar a las personas que desean un retorno de su inversión publicitaria o un resultado específico», dice Collier. “Estamos mejorando cada vez más a la hora de impulsar” a los anunciantes “hacia el embudo”, o cada vez más cerca de incitar a los consumidores a actuar después de haber estado expuestos a un comercial.
En los últimos meses, Roku ha establecido nuevas alianzas con plataformas del lado de la demanda de otras empresas, abriéndose a compras programáticas más amplias. Y también ha ofrecido ayuda para diseñar conceptos creativos con su nuevo producto Ad Manager.
«Creo que podemos pasar de cientos a miles o decenas de miles de anunciantes», dijo Collier a los inversores durante una reciente conferencia telefónica sobre resultados.
