Entretenimiento con delfines se ha asociado con una plataforma de recaudación de capital en línea negociador en un esfuerzo por acelerar las alternativas de financiación para marcas de consumo y estilo de vida lideradas por celebridades.
El pacto exige que Dolphin trabaje con DealMaker, con sede en Nueva York, para desarrollar productos e ideas que necesitan financiación para despegar. El director ejecutivo de Dolphin, Bill O’Dowd, lanzó su empresa de marketing en 1996 con el objetivo de aprovechar el poder de las celebridades y la influencia cultural para impulsar negocios en sectores más allá del entretenimiento, incluidos el estilo de vida y los productos de consumo.
El servicio de DealMaker no es la recaudación de fondos mediante crowdsourcing, sino la comercialización de acciones en empresas emergentes. DealMakers ofrece a los creadores y a otras personas una infraestructura lista para usar para vender al público acciones de sus empresas que cumplan con la Comisión de Bolsa y Valores. O’Dowd dice que tomar la ruta pública para recaudar dinero para lanzar empresas, en lugar del proceso tradicional de contratar asesores y recorrer firmas de capital privado, significa que la financiación debería ocurrir más rápido para los clientes que están ansiosos por maximizar su interés en la cultura pop en un momento dado.
«El capital de riesgo es muy incierto. Podría tomar un año o más obtener financiamiento. Te ganan en precio. Y es un número muy pequeño de personas las que obtienen financiamiento», dijo O’Dowd. Variedad. O’Dowd ve la plataforma DealMaker como una forma para que las celebridades y personas influyentes conviertan sus comunidades de fans y su influencia cultural en participaciones de propiedad en empresas que pueden tener el potencial de mantener a sus familias en los años venideros.
La asociación entre Dolphin y DealMaker está diseñada para brindarles a ambas empresas lo que necesitan: los clientes de Dolphin necesitan un acceso más fácil al capital y DealMaker necesita un flujo constante de competidores fuertes. O’Dowd señala la ganancia inesperada que la empresaria de belleza e influenciadora Susan Yara vio el año pasado al vender su marca Naturium, impulsada por las redes sociales, a elf Beauty por 355 millones de dólares como ejemplo del tipo de empresas que espera fomentar.
Yara «es una influencer pura. Ella construyó esa marca sin medios pagos. Cero». dijo O’Dowd. «Si miramos hacia los próximos 10 años, la oportunidad es lanzar ciertos tipos de productos en los que personas influyentes o celebridades suelen desempeñar un papel en su marketing e incluso pueden encontrarlos».
Rebecca Kacaba, directora ejecutiva de DealMaker, ve un gran potencial en asociarse con las empresas de marketing tradicionales y de influencers de Dolphin. Durante los últimos 10 años, Dolphin ha reunido un grupo de especialistas en relaciones públicas y marketing, incluidos 42West, The Door, Shore Fire Media, Elle Communications, Special Projects y The Digital Dept. DealMaker lanzó su plataforma en 2018 y desde entonces ha ayudado a recaudar más de $2 mil millones en más de 900 acuerdos.
«Estamos encantados de asociarnos con Dolphin Entertainment para apoyar la próxima generación de marcas de consumo respaldadas por celebridades. La capacidad de Dolphin para convertir la relevancia cultural en impacto en el mercado los convierte en un socio ideal a medida que ampliamos el acceso al capital para las empresas lideradas por celebridades y entretenimiento», dijo Kacaba.
O’Dowd enfatiza que la clave para lanzar el tipo de marcas y negocios que él imagina es moverse rápido para aprovechar los momentos.
«Las relaciones públicas y el marketing de influencers hoy en día son mantequilla de maní y mermelada, ¿verdad? No puedes lanzar un restaurante, no puedes abrir una película, no puedes lanzar un álbum si no tienes un marketing de influencers que acompañe a tus relaciones públicas», dijo O’Dowd.
«La combinación correcta aquí no es una gran celebridad o un gran influencer: son 50 nanoinfluencers que tienen tasas de participación de más del 50%. Si los sumas, cuestan la mitad del dinero y atraen el doble de ojos, y es más probable que sus seguidores interactúen», dijo O’Dowd. «Es la forma más eficiente de crear la mejor herramienta de ventas de todas: el boca a boca».
(En la foto: Bill O’Dowd, director ejecutivo de Dolphin Entertainment, y Rebecca Kacaba, directora ejecutiva de DealMaker)
