En la era del boletín informativo, todas y cada una de las publicaciones generan una comunidad en sí misma. Ahora, una de las plataformas de creadores más notables está tratando de atraer a los anunciantes a una jugada masiva.
Colmenauna plataforma de creadores que trabaja con Business Insider y Status, ha estado contratando más personal de ventas para presentar a los anunciantes en su red de diferentes publicaciones. «Hacer una compra única de un boletín para su boletín criptográfico o de IA favorito funciona de forma aislada, tal vez una o dos veces», dice Tyler Denkcofundador de la empresa. «Estamos jugando como un intermediario masivo para poder generar resultados para los anunciantes y luego, obviamente, los editores también reciben una gran cantidad de ingresos por esto».
La empresa ha contratado a Andrew MacMannis, nombrándolo vicepresidente de ventas publicitarias y éxito de clientes y asignándole la tarea de centrarse en asociaciones de marcas y agencias. Beehiival también tiene la intención de duplicar el tamaño de su equipo de soluciones tristes en otras funciones.
Beehiiv dice que su red publicitaria paga más de 1 millón de dólares al mes a sus editores en toda la plataforma, lo que respalda boletines que varían en bases de suscriptores desde 1.000 hasta más de un millón. Los creadores no tienen que aceptar los anuncios de Beehiiv, afirma Denk. Muchos de ellos también venden su propio inventario publicitario de forma independiente. Beehiiv ha contado con Notion, Google, Netflix, HubSpot, Deel y Roku como anunciantes.
Tal maniobra muestra que las plataformas de boletines, que asimilan a creadores y editores individuales, intentan darle a Madison Avenue algo que regularmente anhela: escala. Beehiiv cree que puede ofrecer tarifas más razonables a los anunciantes y al mismo tiempo brindarles muchas opciones para presentar su propuesta.
Muchos anunciantes que llegan a la empresa han trabajado anteriormente con grandes editores de boletines independientes como Axios, pero necesitan hacer que su dinero trabaje más para ellos. «Reconocen que es un canal de crecimiento realmente positivo y que les funciona muy bien, pero es muy costoso y también muy engorroso para ellos hacerlo 100 veces en 100 boletines diferentes», dice Jake Schonberger, jefe de estrategia y operaciones de Beehiiv. «La red realmente nos permite buscar 5.000 boletines que ofrecen resultados y podemos hacer todo ese trabajo en su nombre». Otros buscan reexpresar el dinero que gastan en las redes sociales, y una cantidad menor de negocios proviene de ejecutivos cuyo interés es estimulado por uno de los boletines de la plataforma.
Para los creadores importantes, el dinero publicitario podría representar ingresos incrementales. Pero «muchos de nuestros usuarios y creadores de contenido no tienen un equipo de ventas dedicado», dice Denk, «por lo que generamos la mayor parte de sus ingresos a través de esta red publicitaria».
