John Halleyquien fue nombrado liderará los esfuerzos de ventas publicitarias de Paramount en 2022 Tras la fusión de la empresa con su antigua hermana corporativa CBS, dejará el conglomerado de medios. después de que los nuevos gerentes instalaron un director de ingresos a quien se le dio supervisión directa de la extensión a Madison Avenue.
Halley, que ha trabajado en Skydance suprema y sus empresas predecesoras durante 18 años, permanecerá hasta marzo, según un portavoz de la empresa, y asumirá una nueva función de asesoramiento junto con Jay Askinasi, quien fue nombrado director de ingresos en octubre y comenzó oficialmente su función a principios de noviembre.
Aunque Askinasi ostenta el título de director de ingresos, sus funciones consisten únicamente en la supervisión de la publicidad. Personas familiarizadas con la división de ventas de Paramount sintió que la nueva estructura era incómoday se preguntó si Halley continuaría trabajando en la empresa a largo plazo.
Los ejecutivos de Paramount Skydance están ansiosos por revisar los esfuerzos de ventas de la compañía, enfocándose más intensamente en unificar la infraestructura subyacente a sus activos de transmisión, parte de una misión más amplia para competir con gigantes digitales como Amazon, Google y Netflix. Aún así, aunque Askinasi anteriormente supervisó las ventas de Roku, su tiempo en el lado de ventas del negocio es limitado. Es mejor conocido por su trabajo como alto ejecutivo de las operaciones de compra de medios de Publicis Groupe y goza de reputación como un ejecutivo sociable muy apreciado por los clientes y socios negociadores.
Halley es conocido como un hábil orquestador de tecnología publicitaria. Durante su tiempo en Paramount, construyó sistemas que a menudo le daban a la compañía una ventaja sobre algunos de sus rivales, particularmente cuando las compañías de medios tradicionales luchaban por avanzar hacia el streaming. A lo largo de los años, Halley ha creado ofertas que permitió a los anunciantes comprar tipos específicos de impresiones de los espectadores en Viacomalgo en lo que los anunciantes se centran cada vez más en una era en la que más personas ven programas a través de medios interactivos basados en suscripción. Experimentó con tecnología que coloca comerciales dirigidos a consumidores específicos en CBSque normalmente publica el tipo de anuncios que todos ven a la vez. En los últimos años, Halley luchó por una mejor tabulación de los espectadores de las cadenas de cable CBS y Paramount a través de sus plataformas digitales. Negarse por un tiempo a firmar un nuevo acuerdo con Nielsen. y en su lugar, establecer un contrato de clasificación con VideoAmp, un servicio rival de medición de audiencia. Y ha desempeñado un papel fundamental en el desarrollo de un consejo de la industria televisiva ayudar a examinar nuevas ofertas de medición con la esperanza de establecer una gama más amplia de proveedores más allá de Nielsen, cuyos honorarios son una parte no pequeña de los costos fijos del sector de medios.
Halley también es presidente de Open AP, un consorcio que ha trabajado para facilitar la llamada “compra de audiencia”, o acuerdos basados en segmentos más reducidos de audiencia definidos por atributos específicos del consumidor.
Durante su mandato en Paramount y Viacom, Halley ayudó a llevar al mercado el transmisor con publicidad Pluto, y revisó el enfoque de la empresa hacia el “por adelantado,» el mercado anual de ventas de la industria durante el cual las cadenas de televisión estadounidenses intentan vender la mayor parte de su inventario comercial antes de su próximo ciclo de programación. En años pasados, CBS de Paramount causó impresión en Madison Avenue con un gran escaparate reservado cada año en el Carnegie Hall de Nueva York. Bajo Halley, la compañía optó por reuniones privadas con diferentes agencias y clientes, un modelo que ha sido elogiado en algunos sectores por facilitar conversaciones más profundas en las primeras etapas del proceso de ventas.
Paramount está trabajando para modernizarse incluso cuando se enfrenta a fuerzas difíciles del mercado. En su trimestre fiscal más reciente, la compañía vio caer los ingresos por televisión, uno de sus mayores impulsores, un 12%. Los ingresos publicitarios vinculados a la televisión también cayeron un 12%. Mientras tanto, los ingresos por operaciones directas al consumidor aumentaron un 17%.
