Lunes 9 de febrero de 2026 – 18:00 WIB
Yakarta, VIVA – mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) no quiere estar ocupado solo con los visitantes del Salón Internacional del Automóvil de Indonesia (IIMS) de 2026. El objetivo es claro: 3.000 cartas de pedido de vehículos (SPK) durante la exposición.
Esta cifra supone un aumento significativo en comparación con el logro del año pasado de cerca de 2.400 unidades. Este año, Mitsubishi es más agresiva, no sólo en términos de productos, sino también en su estrategia para tratar con clientes potenciales que se acercan al stand sólo para echar un vistazo.
El Director de Ventas y Marketing de MMKSI, Irwan Kuncoro, reveló que se estima que la mayor contribución de SPK aún provendrá de modelos emblemáticos como el Xpander, seguido por el Destinator, cuyo rendimiento ha seguido aumentando desde su lanzamiento.
«Nuestro objetivo de SPK en IIMS es de 3.000 unidades. La estimación es de alrededor de 1.000 unidades de Xpander, luego un poco menos que de Destinator», dijo Irwan en JIExpo, Kemayoran, en el centro de Yakarta.
Sin embargo, lo interesante no es sólo el número objetivo, sino también la forma en que Mitsubishi convierte a los visitantes pasivos en compradores activos. La estrategia parece sencilla, pero se dice que es la más eficaz: realizar una prueba de conducción.
Según Irwan, muchos visitantes vienen por curiosidad, comparan marcas e incluso simplemente preguntan sobre las especificaciones. Es en este punto cuando el papel de los vendedores y de las instalaciones de pruebas de manejo se convierte en la clave de la conversión.
«Lo más eficaz es invitarles a realizar una prueba de conducción», afirmó.
Lo mismo expresó el embajador de la marca Mitsubishi, Rifat Sungkar. Él cree que en la era digital actual, la percepción que los consumidores tienen de los automóviles sólo puede formarse a partir de las redes sociales, las reseñas de YouTube o los folletos en línea. Pero la decisión de compra todavía se determina cuando uno se siente directamente al volante.
«Cualquiera puede tener una percepción de un producto a través de lo digital. Pero cuando se trata de utilizarlo, la experiencia de conducción es lo que lo determina», afirmó Rifat.
Mitsubishi aprovecha este momento preparando unidades de prueba de fácil acceso para los visitantes, especialmente para los modelos que actualmente están en el punto de mira como el Xpander, Xforce y Destinator.
Este enfoque no carece de razón. MMKSI ve que muchos consumidores potenciales ya están en la etapa de considerar una compra, pero aún no han recibido el «clic» final. Se cree que la experiencia de conducción es el detonante de esta decisión.
Además de eso, la calidad del producto, que ha sido el punto fuerte de Mitsubishi, también fue utilizada como arma principal durante la prueba de manejo. Rifat enfatizó que se debe mantener una sensación de conducción cómoda y estable.
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«Mantenemos la calidad. Cuando lo prueban ellos mismos, normalmente sienten la diferencia inmediatamente», afirmó.
