En la última edición, compartí con ustedes algunas características que definen a un emprendedor exito-so. Hoy amplío esa lista, la cual no pretende ser definitiva o acabada.

13. Invertir en sí mismo: Los emprendedores más exitosos compran y leen libros, revistas, periódicos, sitios web y publicaciones de su industria, sabiendo que estos recursos mejorarán su entendimiento del negocio. También hacen networking con empresarios exitosos, asisten a seminarios y toman cursos.

14. Construir una reputación sólida: Una buena reputación es uno de los mejores activos de un emprendedor. No es algo que pueda comprar; es algo que se gana cumpliendo sus promesas y la consistencia es clave para lograrlo. Sólo así los clientes confiarán en usted.

15. Vender beneficios: Vender los beneficios asociados a su oferta es lo que consigue ventas y clientes. Por eso, su publicidad, presentación de ventas y sitio web son vitales. Use cada medio para comunicarle a su audiencia los beneficios de sus productos o servicios.

 16. Involucrarse: Siempre intente involucrarse con la comunidad que apoya su negocio. Puede hacer esto de muchas formas, como ofrecer voluntariados, hacer donaciones u organizar eventos para la comunidad. Tenga un plan de Responsabilidad Social de las Organizaciones.

 17. Dominar el arte de la negociación: La habilidad de negociar efectivamente es una habilidad que todo emprendedor debe esforzarse por tener. En los negocios, se usa todos los días, todo el tiempo. Esto le ayudará a conseguir tratos ganar-ganar-, que son la base de las relaciones duraderas.

18. Tomarse tiempo libre: La tentación de trabajar sobre reloj es muy real para los emprendedores. Después de todo, no tiene a un jefe que le diga a qué hora debe llegar o irse. Pero para rendir mejor es recomendable que se tome descansos, días libres y vacaciones. Si sólo trabaja y nunca se divierte se verá afectado su humor, desempeño y hasta su servicio al cliente.

19. Limitar el número de sombreros que usa: Es difícil que un emprendedor delegue; intentar hacer cuantas tareas sea posible es una característica común entre ellos. Sin embargo, debe pensar qué será lo mejor para su negocio en el largo plazo y aprender a delegar responsabilidades.

 20. Dar seguimiento constantemente: El contacto constante con clientes, prospectos y socios es fundamental para cualquier emprendedor. Esto le ayudará a convertir prospectos en clientes, incrementar el valor de cada venta, conseguir que los compradores regresen y construir relaciones de negocios más sólidas.

 

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